Групповое наставничество для 4 разных проектов от упаковки до контента и продаж
Один из интересных форматов, с которыми я работала, — групповое наставничество для четырёх участников из совершенно разных ниш.
В группе были Никита и Мария — пара, живущая в Китае и обучающая китайскому языку, Назира — партнёр Greenway, и Наталья — энергопрактик, у которой параллельно был ещё один офлайн-бизнес — кофейня.
То есть стартовые точки, продукты и аудитории у всех были разные.
Разбирали не только «что публиковать», а как связать контент с продуктом и продажами
Работа строилась по нескольким основным этапам.
Мы разбирали не только, что публиковать, а почему именно это нужно конкретному человеку и как связать контент с продуктом и продажами.
Дальше эта база адаптировалась под каждого участника.
Не просто китайский язык, а блог о реальной жизни в Китае
Никита и Мария жили в Китае и обучали китайскому языку.
Самый очевидный путь был простым: сделать ещё один экспертный блог, где основным контентом были бы слова, правила, грамматика и обучение.
Но у проекта была гораздо более сильная сторона — сама их жизнь в Китае.
Человек мог прийти в аккаунт не только потому, что прямо сейчас хочет учить язык.
Ему могла быть интересна сама страна, быт, культура, повседневная жизнь, различия между Россией и Китаем, наблюдения ребят. А уже внутри этого контекста естественно появлялся продукт — обучение китайскому языку.
Учили ребят писать посты, делать сторителлинги, создавать короткие видео, выстраивать прогревы, рассказывать о жизни в Китае и подводить аудиторию к обучению языку.
Продавать сетевой продукт через личность, а не через каталог
Назира работала партнёром Greenway.
Для сетевого проекта одна из типичных проблем — когда профиль быстро превращается в витрину продукции: товары, акции, характеристики и постоянные продажи.
Мы хотели уйти от этого.
Один человек — два совершенно разных проекта
У Натальи одновременно развивались два направления: личный бренд энергопрактика и кофейня формата «чай/кофе с собой».
Их нельзя было смешивать в одну коммуникацию.
Продаём экспертность, подход и работу самого специалиста.
Продаём конкретный продукт и удобство покупки рядом.
Поэтому фактически внутри одного наставничества мы работали сразу с двумя разными маркетинговыми моделями.
Упаковали экспертное направление и научились говорить о своей работе
Для Натальи как эксперта мы упаковали ВКонтакте и Instagram*.
Нужно было объяснить аудитории:
Наталья училась писать посты, снимать ролики, рассказывать о себе и выстраивать коммуникацию через личный бренд.
Для локального бизнеса собрали уже совсем другую систему
Для кофейни нужна была уже совершенно другая система.
Здесь человек покупает не экспертность, а конкретный продукт.
То есть в одном проекте Наталья училась работать сразу с двумя разными моделями: экспертным личным брендом и локальным товарным бизнесом.
Мы не давали участникам один шаблон
У каждого была своя задача.
У каждого появилась собственная база для дальнейшего продвижения
При этом результаты у всех были разными, потому что и задачи были разными.
Где-то результатом стала готовая упаковка и новая концепция. Где-то — освоение инструментов продвижения. Где-то — готовая система для личного бренда. А в случае с кофейней — ещё и первые обращения через созданную онлайн-инфраструктуру.
Групповое наставничество не должно означать одинаковое решение для всех
Можно обучать людей одной базе — упаковке, контенту, сторителлингу, прогревам и продажам.
Но применять эту базу нужно по-разному.
Потому что преподаватели китайского, сетевой партнёр, энергопрактик и локальная кофейня не могут продвигаться по одной и той же схеме.
А уже потом выбираем инструменты.
Для сотрудничества: @Gyceva_Yuliya
#наставничество #smm #личныйбренд #кейсы
*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.