Продвижение риелтора Ильи Кирилова в соцсетях
Илья Кирилов — частный риелтор из Москвы, специализирующийся на вторичном рынке недвижимости.
Когда он обратился ко мне, он только начинал выходить в онлайн. Полноценного присутствия в соцсетях ещё не было, а значит, не было и площадки, где можно было бы системно показывать экспертность, выстраивать доверие и приводить потенциальных клиентов к обращению.
Для меня это был один из первых проектов в сфере недвижимости, поэтому особенно важно было не просто оформить аккаунт, а разобраться, как вообще должен продвигаться частный риелтор в этой нише.
Начали не с оформления, а с анализа рынка и самого специалиста
Начали с анализа рынка.
Я изучила, как другие риелторы работают в соцсетях, какие темы используют, как себя позиционируют и на чём строят доверие.
После этого провела распаковку Ильи: разобрали его опыт, подход к работе, сильные стороны и конкурентные преимущества.
Это дало основу для позиционирования и дальнейшей стратегии.
Аккаунт должен был работать не как витрина объектов, а как полноценная точка доверия
Поэтому в стратегии соединили несколько задач:
Под эту логику уже собирали контент и продвижение.
Собрали стратегию, контент и систему продвижения
Разработали стратегию продвижения, в которую вошли:
Создали единый визуальный стиль, чтобы аккаунт выглядел цельно и профессионально.
Подготовили сценарии и смонтировали серию сторис. Они должны были не только информировать, но и постепенно подводить аудиторию к обращению.
Для продвижения использовали несколько инструментов:
После блокировки Instagram* систему пришлось быстро перестраивать
Отдельный этап начался после блокировки Instagram* в России.
На тот момент значительная часть коммуникации уже была выстроена вокруг этой площадки, поэтому нужно было быстро перестраивать систему.
Вместо того чтобы останавливать продвижение, я перенесла проект во ВКонтакте:
У Ильи сформировались два рабочих профиля и стабильный поток заявок из соцсетей
В результате у Ильи сформировались два рабочих профиля — в Instagram* и ВКонтакте.
Экспертность была упакована и стала регулярно транслироваться через контент.
Профили начали работать не просто как страницы с объектами, а как инструменты профессионального присутствия и коммуникации с потенциальными клиентами.
Параллельно он научился самостоятельно создавать и вести сторис, поэтому после нашей работы у него осталась не только готовая система, но и навык самостоятельной коммуникации с аудиторией.
Instagram* и ВКонтакте.
Профиль строился вокруг специалиста, а не только объектов.
Соцсети стали приводить потенциальных клиентов.
Илья освоил создание и ведение сторис.
Продвижение не должно быть привязано только к одной площадке
Если система строится только вокруг конкретной соцсети, любое внешнее изменение может остановить весь маркетинг.
Если же есть понятное позиционирование, контентная логика и понимание пути клиента, проект можно адаптировать под новую платформу и продолжить продвижение.
В случае Ильи мы начали с нуля, выстроили личное присутствие, а затем в условиях резкого изменения рынка перенесли эту систему на новую площадку без остановки работы.
Каждый проект рассчитывается индивидуально в зависимости от задач и объёма работы.
Для сотрудничества: @Gyceva_Yuliya
#недвижимость
*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.